本文作者集创堂第36期学员Nico
产品版本:1.1.9;体验平台:Android 7.1.1
产品市场行业分析
(1)影院和银幕数量发展迅猛,近几年增速放缓
近十年来,全国影城数量从2007年的1427家增长到2016年8817家,年均复合增长率达到22.43%,银幕数量从2007年的3527块增长至2016年的41179块,年均复合增长率为31.40%。与2015年相比,2016年影院数量增长22.37%,银幕数量增长30.20%。
(2)电影发行上映数量稳中有升,影片类型趋于多元化,质量上两极分化比较明显
2007年451部,2016年944部,年均复合增长率达到8.55%,与2015年相比增长6.31%
(3)观影人次、票房收入近十年增速明显,节假日出现票房井喷高峰,一家独大的现象级单片表现抢眼
高品质商业大片仍受观众喜爱,文艺片、纪录片等小众电影也有了一席之地。观众欣赏口味逐渐回归理性,趋向多元化,注重内容品质本身。宣发、IP、明星等影响力逐步消退。
中国电影市场进入重点优质内容驱动发展阶段。
市场的发展变化和观众观影需求的提升,带动了影视类App产品的火爆发展。
毒舌电影正是迎合了这样的市场需求,以专业及时的内容吸引了大量粉丝,目前全网用户人数已突破2000万,并于2016年完成A轮融资,产品估值约3亿。
毒舌电影是一款以影视评论和推荐为主导,兼顾线上资源分享和影迷互动的影视类App。主要内容有近期热映及经典的影视评论资讯,各大权威榜单,在线资源介绍及分享,影视相关花絮短视频等。
毒舌电影最初的产品形态是微信公众号,内容以影视评论和推荐为主,最初定位是“强干货、社交需求、身份认同”三个维度,以“有用、有趣、有情”递进满足用户需求。
后以“好片推荐,烂片吐槽”,“干死烂片说真话”犀利精准的风格化影评迅速扩大影响和用户群。口号是“坚持原创, 只说真话”。
2017年1月19号粉丝数量突破1000万后推出了App,日活用户达到8万。6月微信公众号因故关停后,调整了产品定位,目前App的口号是“第一时间看好片”,主要突出产品的时效性和品质感。
移动互联网关于票务的App主要有三类:
电影App(影视资讯、评分评论、购票)
票务App(影讯、购票、评分)
院线App(影讯、购票、会员服务)
毒舌电影属于垂直类市场的电影类App,同时打通购票和影视播放第三方平台,使得选片-购票-看片-评价-交流成为完整观影闭环,构建起高活跃度影迷社区。
相关竞品:豆瓣电影,时光网,电影等
专业影评人、资深影迷、电影爱好者
用户以35岁以下青少年为主,占比79%,性别比例较为均衡,男性略多。使用地域广东、山东和辽宁居于前三位,占比27.62%。
毒舌电影对粉丝进行调研分析得出的结论是:
一线城市居多,高学历,特征明显,空余时间多和争分夺秒占据两个极端。
以运营驱动为主导。通过独特及时的影评和选题来吸引用户,提升用户体验。
与其他竞品相比,毒舌电影最大的特色在于影评文章选题及时独特,内容犀利精准,风格鲜明独立。基于对粉丝需求的精准把握,毒舌电影建立了人格化影评人家族矩阵,以几位不同观影口味的影评人物代表不同电影类型风格,迎合了某一部分影迷的需求。
言辞犀利但三观颇正的“毒Sir”、女性向的“表妹”、重口味恶趣味的小镇青年“菊长”与“椒爷”、高逼格文艺片爱好者“机叔”等, 每一个IP背后都代表着一个影迷群体,用文字、图片以及视频的方式,对电影进行不同角度的解读。
在性格鲜明的IP背后,是来自世界各大城市40多位记者编辑团队的专业打造。用类型片的方式去生产,用商业片的逻辑去创造内容。
通过对粉丝心理需求的把握,通过个性化风格的表达,让毒舌电影不管是在内容上,还是传播上,都成为现象级的存在。
中度活跃度压力
目前粉丝已突破两千万,日活用户达到8万,16年6月完成A轮融资。2017年5月,继“即刻”、“橘子娱乐”入选前两期后,毒舌电影App成功入选阿里巴巴青藤计划第三期。与此同时,还与三七互娱、浙报传媒有合作,从而在资金和流量上获得了更多的资源。
目前已完成0-1的阶段,在同类产品竞争日益激烈,垂直用户基数相对偏小,用户口味越来越挑剔的环境下,如何吸引新用户,提高用户黏性挽留老用户,仍是毒舌电影需要继续努力的目标。因此在吸引转化,系统活性,效率性能及需求满足方面需要进一步加强。
是企业创造价值,产生收益的主载体。
产品内容发布,用户交流,建立片单,在线观看电影,购买电影票等行为都可在App中完成。
头屏三要素
首页基本满足头屏三要素的要求,用户第一时间可以快速了解产品的主要功能和内容。按照重要程度和使用频次分版块涵盖了影评资讯专题和快速购票,满足了核心用户的高频需求,符合“第一时间看好片”的时效性和品质感。
1. Banner占据了手机屏幕较大的区域,目的是吸引用户的关注和点击重点策划的专题内容,方式为轮播。
2. 排行榜和院线购票可以帮助需要购买影票的用户快速了解最新的电影信息,点击面积较大,符合费茨定律。
3. 热讯为影视相关最新资讯,目的是吸引用户的关注,但点击后跳转到热讯相关版块后,用户看到的不是与首页标题相对应的详情内容,缺乏认知一致性,这是一个需要注意的问题。
4. 每日推荐为热播和即将上映的影视作品,关注度比较高,吸引用户点击了解。
1. 标题策划用心,第一让用户快速了解影评内容,第二吸引用户点击详情
2. 题图采用大幅高清剧照,吸引用户注意力,添加毒饭的滚动字幕评论,增加了与用户的互动性。但此案例剧照与标题的契合度不够高。
3. 整合与影评相关的影视作品信息,提供观看渠道, 方便用户快速完整了解相关资讯。
4. 增加发布时间和留言条目数,体现时效性和话题热点,也可以增加用户点击
1.较好的完成了用户的相关需求:
1)影视资讯基本做到准确及时,全面详细,榜单整合权威具体
2)影评时效性强,观点鲜明独特
3)短视频和在线资源连接满足用户看完最新资讯和影评后可以在线看相关视频
4)打通第三方购票环节,可以让用户一站式购买院线电影票
2.在界面设计和交互方面,基本没有严重错误,一些小细节方面存在不足。整体风格一致,较好的传达了产品本身观点鲜明,犀利独立的风格,具有良好的识别度和商业性。
产品目前的口号是“第一时间看好片”,要求产品需要有较高的时效性,满足用户快速高效获得资讯的需求。
产品处于中度活跃度压力阶段,目前无论影评的用户留言数量,还是话题用户参与度数量显示都不高。最多在几百条,平均在几十条。用户使用产品的频次和时间长度仍然是一个比较重要的目标。
具有收藏影片和收藏影单的功能,可以沉淀更多用户数据,提高用户黏性和留存度。
不足:只有简单的已看和未看的标记,缺乏自定义标签设置,与豆瓣标签相比缺乏个性化与竞争力度。
风险方面的因素相对较小
1.影片片源及海报版权问题
2.影视内容和评论注意符合国家相关规定
3.与第三方平台榜单数据及购票,在线资源合作存在一定商业风险
对于时效性高的资讯信息,一些比较小的错误不会对用户体验造成特别严重的影响。但仍在一些细节方面存在不足:
在目前电影市场不断发展成熟的背景下,影迷的队伍也迅速壮大并趋于多元和理性,对影片的质量也提出了较高的要求。如何在有限的时间下快速找到适合自己想看的电影,如何看完电影可以找到一个志同道合的社区分享评论感受,成为一部分影迷的观影需求。
毒舌正是在这样的市场需求背景下,首先推出了毒舌电影的公众号,拥有一定全网用户基础后,2017年推出了毒舌电影APP。
鉴于前期的融资和估值主要来自于活跃用户数量,如何拉新促活,提高用户黏性,避免与现有电影APP产品出现同质化,稳定扩大用户规模和影响,是该产品目前需要努力的目标。
这需要解决两个问题:1.如何缩短用户的消费链条,2.如何尽快消费到推荐的优质电影。鉴于影视在互联网+之后发展空间更为广阔,这样的形势对于“毒舌电影” 是一个很重要的背景支持。
目前在最初的图文基础上增加了视频内容,已于行业内主流的各大视频平台都达成了合作,单月视频播放量5000万左右。并且与第三方购票平台淘票票和有赞也达成协议,用户在看完院线电影推荐后可以直接购买电影票,这为商业变现提供了除了广告之外新的盈利方式。
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